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淘宝网店如何打造爆款
源于网络 / 2013-05-21 / 点击数:3351

 

 

      网店的人气单品对于引爆全店的流量的作用是不可限量的。所以很多店主都竭尽全力打造人气单品,但是,很多掌柜发现打造了很久的人气单品却没有效果:人气单品并没有人气。MOOIEE女装网小编为大家讲解下如何打造人气单品。

  先给大家看个图表

人气单品如何打造

  根据数据部门小二的不完全统计,淘宝网及淘宝商城所有商品的浏览量分布,95%的浏览量是销售量在10件以上的商品,销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。所以说,单品的人气是十分重要的!  那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢?在打造人气单品之前,我们要物色一个商品进行打造对吗?所以,选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样,我们要挑选有潜质的商品来打造。  那我们来看看怎么选宝贝。  首先,我们要选一个适合当季销售并符合流行趋势的单品

 人气单品如何打造


  大家看到这个页面熟悉吗?淘宝网首页,首页的类目导航,每个类目下的名词都会定期按照人气更新,所以大家在选择人气单品的时候可以参考http://top.taobao.com,还有这个网页——淘宝排行榜,有热们搜索的关键词等等很有用的信息在这里都能看到。  所以这样页面大家也需要好好利用起来哦  第二,参考量子恒道中的数据。我的淘宝——我是卖家——数据统计——量子恒道。量子恒道还没有用起来的商家要赶紧用起来哦。

人气单品如何打造

   这个图大家很熟悉吧?再来一张

人气单品如何打造

    在这里呢,我们可以看到每个宝贝的访问详情。在访问量TOP10的单品中,我们可以挑选其中停留时间长且跳失率低的商品作为的主推商品。也就是访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选。    另外还可以参考2点:1、消费群体;2、价格因素。如果有线下或线上的销售经验的,那么可以根据自己的消费群体的特点,来找出一款比较适合这个群体的商品,并结合上述两种方法进行挑选。


    人气单品的价格要低于其他商品的价格,并且要适当低于同行的同类商品的价格。    好了,那么我们挑选好有具有明星潜质的宝贝后就要开始打造了    大家想一下,捧红一个明星,是不是要将这个人从头到尾改造、包装一下?好,那么我们就开始改造、包装这个单品了   

     首先要提高商品在搜索页面的竞争力:完善商品主图、标题、价格三要素。买家在搜索页面最先看到的是商品三要素,这个在我之前的数据的秘密中已经讲过了哦。我简单说下 :     

    1、主图:全景;突出主题、单品;规范的尺寸(310*310以上的图片,注:上传1200*1200以上的图片主图会有放大的功能);背景简单;

    2、标题:优化关键词提高商品曝光率,充分利用30个宝贝标题关键字。   

    3、价格:    a、首先是价格需与店铺定位相匹配。    b、低价法:先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。c、非整数法:这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。    这三要素是吸引买家点击进来的关键,那么买家点击进来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述,对吗?这个时候就要提高我们的单品质量,把我们的宝贝描述做好,真实清晰展现商品实际状况;    a、在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性;    b、通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望;    c、产品的尺寸对比和售后说明是必需信息;    同时要图文并茂    给大家看一个今天的案例

人气单品如何打造

 

    这款商品在做限时折扣之前是没有销量的,不到20分钟,已经到了325件,限时折扣3小时,大家猜他现在售出多少了?

人气单品如何打造

    1561件了!为什么能做那么好?  

      当然这么火爆的销量,肯定不是单单哪一方面做得好,各个环节、细节都很重要,外部的推广引进流量,宝贝的描述、限时折扣是决定购买转化率。稍后我会讲到如果结合店外的推广引流。大家现在可以先看一下他的宝贝描述,看看有什么值得学习的。   

    然后大家可以看到他的秒杀中有很多关联宝贝,也就是说,他通过这一个单品,让买家看到了他店铺中更多宝贝,也带动了其他商品的销售,提高了客单价(怎么做这个关联销售,课后来找我要课程哦).    那么宝贝描述做好了,那么就要开始设置活动了.就像刚刚案例中的限时折扣,就是其中的一种方式,加大活动力度,提高商品转化率.店铺中可以做的活动,我列举了一下:    a秒杀:限定的时间内抢购限定的库存的低价商品,不可置否,低价是提高销量的最有效方法之一。    b)限时折扣:限定时间内购买某款商品可享受优惠折扣的活动。    c)包邮:卖家承担运费。    d)满就送:通过满就送提供客单价,带动店铺其他商品的销售。     e)优惠券:使用店铺优惠券刺激买家的购买欲望    f)搭配销售:购买搭配销售套餐更便宜,提高商品转化率和客单价。  那么店铺活动做好之后,我们就要结合外部的推广了对吗?哪些推广适合做单品的推广呢?    a)直通车:把和宝贝相关的 品牌,颜色,款式,型号,用途,产地,质地,功效,适用人群,流行元素 等不同角度的中心词先想出来,和产品中心词两两组合,尽可能地涵盖各种买家的搜索习惯进行推广,有效提高商品曝光率,增加浏览量。    b)淘宝客:通过支付佣金的方式,由网络淘客帮您把宝贝推广到更多的地方,增加宝贝曝光率。    c)超级卖霸:后台报名超级卖霸活动    当然,也有很多免费的活动可以报。

 

 

 

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