思维导图

导语:淘宝上的爆款是有限的，而对于店铺经营来说，若能减少滞销款，让其成为“长尾款”，也是另一种形式的 “利润”增长。

在淘宝上，扩张SKU、充实商品品类，绝对是所有店铺的发展主流。而这个过程中，大部分卖家都会遇到滞销款的烦恼。即使店大如裂帛、阿芙也会常常出现30天无销量的宝贝，更有很多服装卖家一半左右的SKU是滞销款。对于经营店铺，虽说打造“爆款”极其重要，可是爆款只有那么多，所以若能将“滞销款”打造成“长尾款”，也是减少亏损、增加利润的好方法。

洗白滞销“恶名”

相信很多卖家不会不熟悉上图中的情况，你的第一反应是产品降权了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？

当你看到这样的滞销款，第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否，当然是直接下架或者删除宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话，首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。

方法一：变脸。当商品成为滞销款或者可能成为滞销款时，掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，使宝贝“满血复活”，除去了被搜索屏蔽的烦恼。需要注意的是，修改标题关键字时，要从优化的角度来处理，不要违背产品的基本属性。

方法二：重生。这种方法是将商品通过上新彻底重新来过，包括下架原有宝贝后重新上架和删除原有宝贝重新上架2种方式，这样宝贝就成为了一个全新的独立SKU。

注意小误区：

1、  如果修改价格，则不能修改过大，招来不正当竞争的嫌疑，可能会导致审核期间宝贝的隐形降权。

2、  修改标题不是修改类目，商品替换会导致处罚；

3、  女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品类目的授权卖家拥有“新品标识”权限，如果删除滞销款SKU后重新发布并打上上新标识，将会得到取消卖家设置新品权限的处罚。

小常识普及：

1、当你店铺的宝贝超过一定的时间没有成交的话（时间90天），淘宝系统就会把这些商品降权并归入滞销宝贝。

2、滞销宝贝在淘宝是搜索不到的，被挂上滞销的宝贝就好像你库存中的宝贝一样，你能看见但是顾客搜索不到。

告别零销量悲剧

滞销商品重新发布后，产品会在24小时内质检后重新展现。除了钻石、汽车这样的本身销量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”宝贝都是个虚弱的SKU，这些滞销款想在销量上实现0到1的跨越并不轻松。

打折促销求销量

店铺流量有保证的情况下出现了滞销款，很大的可能说明该滞销款本身先天竞争力不足。这样的SKU存在就是库存积压，此时宝贝以低于或等于成本价出售也是正常现象。

1、限时折扣。参加了限时折扣的宝贝，在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的类目的靠前页面。此时辅以价格和搜索排名上的优势，宝贝售出的机会就大大增加了。

2、满就送。这种方式不适合单价过高的宝贝，在宝贝单价很低的情况下比较适用，一种方式是将该产品作为礼品赠送出去，加强顾客粘度；另一种方式则是作为低价区搭配款推出，起到促进销量的作用。

除了以上方式，在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销量，甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品，均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大，而且店铺急需盘活资金情况下，付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。

有条件做引流款

对于流量稀少的小卖家，出现滞销款是很常见的事情。或许同一宝贝在别的店铺销量不错，而小店根本没有销量，因此滞销款中依然有可能存在潜力宝贝。滞销款重新上架后，掌柜除了采用打折促销的方案，也可以更进一步尝试以滞销款作为引流量的方法。

1皇冠的馒头童装经常会在淡季期间开展促销活动。掌柜考虑到童装顾客的复购率很高，而且店内大部分宝贝单价不高，因此想到群发给有过购买记录的老客店内促销信息，将一些滞销的宝贝以赠送的方式发放给部分老客，以此吸引了优质流量带动了店内商品的销售。

中小卖家少有流量优势，而且滞销款因为宝贝本身竞争力不太高，参与活动的难度也很大，因此从购买过的顾客引来流量带动其他SKU销售是个好方法。对于受季节因素影响很大的店铺，90天意味着新一季完全到来，此时的滞销品的推广等同于制定清仓方案。对于中小卖家来说，备货时选款精准、款多量少是避免严重库存积压的最好方式。

小结：

拯救滞销款，其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境，不同于一般的新品SKU，滞销款属于竞争力有所不足的产品，因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后，才能根据数据来说话，彻底看清楚宝贝的潜力。